编者按：

鉴于现有39800元的套餐无法完全覆盖现有成本，同时又不能因基层的利益驱动不够而影响市场，同时也为了更好地为现有39800元套餐引流，让现有39800套餐对用户更有价值，故需要一步到位对现有39800套餐进行提价，提价有两种方案，一是加市价19800元的套餐后提价至49800元，二是加市价19800元的套餐后提价至59800元，通过对两种提价进行比较，得出初步结论：预计实施59800元后带来的销售总量会比49800元的销售总量更高更符合未来发展趋势。通过提价调整，能带来以下价值：

1、通过A、B套餐为现有客户进行引流升级，从而大量增加精准用户来源。

2、增加了可体验可试用之硬朗朗活性细胞治疗仪，更容易获得用户的认同与使用。

3、客户使用后不管满意不满意都能落下一大件治疗仪产品，让客户更觉得超值，便于购买决定与下一步进一步推荐他人使用。

4、增加营养专员与中心招募客户的宽度与广度，让基层的工作更加容易，更能赚到更多的钱，从而更好地能调动基层的积极性。

5、能更容易更好地进行宣传推广，通过对硬朗朗健康生活方式、治疗仪的有效性介绍等，能迅速完全让用户明白我们的价值与有效作用，而且完全不必提现有产品的作用。只提作为配套营养产品即可，这样能在完全合法合规且无任何不良影响的情况下迅速卖出去。

6、用A套餐的1980的有效性衬托B套餐19800套餐的有效性和超值性价比并引流，再用B套餐19800套餐的有效性及对比来衬托C套餐59800套餐有有效性和超值性价比并进行引流。

7、在完全保住老哥1.8万每套的实际出厂收入基础上，能让硬朗朗平台将有更多的收入来源来确保经营永续经营与持续扩大经营，更有利于稳健实现保住1万套、争取10万套、目标100万套之战略目标的实现。

成交是一切赚钱、创富、共赢与成功的关键与起点，没有成交就没有一切

为了帮助广大中老年人实现“身体就要硬朗朗”，硬朗朗集团在中华人民共和国图鉴社与中华职工学习网指导下，拟推出硬朗朗三百健康行动计划，每年完成三个一百万，首先推出硬朗朗活化细胞呼吸法，每年帮助一百万体弱多病的人大幅提升免疫力，实现：坚持练一年，全年无感冒。其次推出硬朗朗活化细胞呼吸法与治疗仪，每年帮助一百万家庭大幅提升免疫力，实现：坚持用一年，全年无感冒。最后推出硬朗朗活化细胞呼吸法与治疗仪加珍贵营养套餐，帮助一百万心血管堵塞达到50%以上的需康复的人群，达成3个月降低血管堵塞度20%以上，实现：坚持三个月，重回健康人，免入支架轮回。

鉴于现有39800元的套餐无法完全覆盖现有成本，同时又不能因基层的利益驱动不够而影响市场，同时也为了更好地为现有39800元套餐引流，让现有39800套餐对用户更有价值，故需要一步到位对现有39800套餐进行提价，提价有两种方案，一是加市价19800元的套餐后提价至49800元，二是加市价19800元的套餐后提价至59800元，通过对两种提价进行比较，得出初步结论：预计实施59800元后带来的销售总量会比49800元的销售总量更高更符合未来发展趋势。具体分析如下。

一、方案一：加市价19800元的套餐后提价至49800元之综合分析：

1、身体就要硬朗朗三套餐：

A套餐:硬朗朗活化细胞呼吸法全年跟练　1980　　坚持练一年，全年不感冒。

B套餐：硬朗朗活化细胞呼吸法+硬朗朗活化细胞治疗仪　19800　坚持用一年，全身提免疫

C套餐：硬朗朗心脑血管活化康复营养套餐：硬朗朗活化细胞呼吸法+硬朗朗活化细胞治疗仪+三鱼一珠三个月营养套餐　49800　坚持三个月，重回健康人。

2、身体就要硬朗朗三套餐之综合收入、成本与效益分析：

硬朗朗活化细胞呼吸法全年跟练　1980元。坚持练一年，全年不感冒。无效全额退款，满意推三返本。无效是指：全年坚持练习300天以上，且跟练半年以上后发生感冒者，提供三甲医院本人感冒诊断书，即全额退款。

成本：业务成本：396，宣传成本：495　进货成本：无　退款成本按20%退款率平摊：396每单　总成本：891+396=1287　税前净利：693　　　

一年一百万跟练，净收入19.8亿元收入，税前净利：6.93亿元

硬朗朗活化细胞呼吸法+硬朗朗活化细胞治疗仪

19800元，坚持用一年，全年提免疫。无效全额退款，满意推三返本。一年坚持累积350天使用并打卡，免疫力加强，全年无感冒。只要一年坚持累积350天打卡练习使用，且购买使用一年后满二年之内发生感冒者，提供三甲医院感冒检验单，全额退款。

总成本：业务成本：3960。宣传成本：4950。进货成本：800。退款成本按20%退款率平摊：3960每单。总成本：10090+3960。

税前净利：5750元

一年10万使用：总销售额19.8亿元。税前净利：5.75亿元。

硬朗朗心脑血管活化康复营养套餐：硬朗朗活化细胞呼吸法1980+硬朗朗活化细胞治疗仪19800+三鱼一珠三个月营养套餐39800=49800元，无效全额退款，满意推三返本。

总收入：49800元

总支出：

康复专员；7470元

中心：2490元

推三返本的宣传成本：12450元

不满意全额退款平摊至每套成本：4500+800=5300

食品进价：18000元

合计：45710元

每套税前净利：4090元

一年1万使用：总销售额4.98亿元，税前净利0.409亿元

老哥这出厂价：1.8亿每年。

一年10万使用：总销售额49.8亿元，税前净利4.09亿元

老哥这出厂价：18亿每年。

销售目标：保住一万套、力争10万套，目标100万套。

以上方案中，营养套餐22500每套占整个销售额49800的45.18%.

3、此方案调价为49800元的优劣分析：

优势在于：C套餐既解决了双方赢利的难点，所提价格也相对适中。

不利方面：

1、如果客户先购买A套餐或B套餐，想升级为C套餐时，无法升级，只能重新购买全套C套餐。

2、4字开头，在有些地方会产生数字不吉利的看法，且偶数看起来显得比较多。

二、方案二：加市价19800元的套餐后提价至59800元之综合分析：

1、身体就要硬朗朗三套餐：

A套餐:硬朗朗活化细胞呼吸法全年跟练　1980　　坚持练一年，全年不感冒。

B套餐：硬朗朗活化细胞呼吸法+硬朗朗活化细胞治疗仪　19800　坚持用一年，全身提免疫

C套餐：硬朗朗心脑血管活化康复营养套餐：硬朗朗活化细胞呼吸法+硬朗朗活化细胞治疗仪+三鱼一珠三个月营养套餐　59800　坚持三个月，重回健康人。

2、身体就要硬朗朗三套餐之综合收入、成本与效益分析：

硬朗朗活化细胞呼吸法全年跟练　1980元。坚持练一年，全年不感冒。无效全额退款，满意推三返本。无效是指：全年坚持练习300天以上，且跟练半年以上后发生感冒者，提供三甲医院本人感冒诊断书，即全额退款。

成本：业务成本：396，宣传成本：495　进货成本：无　退款成本按20%退款率平摊：396每单　总成本：891+396=1287　税前净利：693　　　

一年一百万跟练，净收入19.8亿元收入，税前净利：6.93亿元

硬朗朗活化细胞呼吸法+硬朗朗活化细胞治疗仪

19800元，坚持用一年，全年提免疫。无效全额退款，满意推三返本。一年坚持累积360天使用并打卡，免疫力加强，全年无感冒。只要一年坚持累积360天打卡练习使用，且购买使用一年后满二年之内发生感冒者，提供三甲医院感冒检验单，全额退款。

总成本：业务成本：3960。宣传成本：4950。进货成本：800。退款成本按20%退款率平摊：3960每单。总成本：10090+3960。

税前净利：5750元

一年10万使用：总销售额19.8亿元。税前净利：5.75亿元。

硬朗朗心脑血管活化康复营养套餐：硬朗朗活化细胞呼吸法1980+硬朗朗活化细胞治疗仪19800+三鱼一珠三个月营养套餐39800=59800元，无效全额退款，满意推三返本。

总收入：59800元

总支出：

康复专员；8970元

中心：2990元

推三返本的宣传成本：14950元

不满意全额退款平摊至每套成本：4500+800=5300

食品进价：18000元

合计：50210元

每套净利：9590元

一年1万使用：总销售额5.98亿元，税前净利0.959亿元

老哥这出厂价：1.8亿每年。

一年10万使用：总销售额59.8亿元，税前净利9.59亿元

老哥这出厂价：18亿每年。

销售目标：保住一万套、力争10万套，目标100万套。

以上方案中，营养套餐22500每套占整个销售额59800的37.62%。

3、此方案调价为59800元的优劣分析：

优势在于：

C套餐既解决了双方赢利的难点，而且A套餐、B套餐均能通过升级为C套餐而为C套餐引流，因为升级为C套餐后每个环节都能比前面赚更多的钱，这样所有环节均很乐意升级为C套餐并做升级工作。

数字中去掉4字改为5，显得更吉利，而且因为是奇数故显得更少一些。

不利方面：

价格调为59800元后，比49800毕竟多了一万元，对市场总量的影响目前尚难估算。

三、经过方案一与方案二比较后的初步结论：

基于C套餐的性价比的准竞争对手为装支架及以后的综合成本，故49800与59800虽然差价达到了1万余元，但估计目标用户不会太敏感，且4改为5后，显得更吉利，看上去的感觉并不显得太多，再加上通过A套餐、C套餐升级后带来的引流效应，以及中国在未来10年人均收入由一万美金向三万美金发展中带来的消费升级效应，预计实施59800元后带来的销售总量会比49800元的销售总量更高且更符合未来发展趋势。

通过提价调整，能带来以下价值：

1、通过A、B套餐为现有客户进行引流升级，从而大量增加精准用户来源。

2、增加了可体验可试用之硬朗朗活性细胞治疗仪，更容易获得用户的认同与使用。

3、客户使用后不管满意不满意都能落下一大件治疗仪产品，让客户更觉得超值，便于购买决定与下一步进一步推荐他人使用。

4、增加营养专员与中心招募客户的宽度与广度，让基层的工作更加容易，更能赚到更多的钱，从而更好地能调动基层的积极性。

5、能更容易更好地进行宣传推广，通过对硬朗朗健康生活方式、治疗仪的有效性介绍等，能迅速完全让用户明白我们的价值与有效作用，而且完全不必提现有产品的作用。只提作为配套营养产品即可，这样能在完全合法合规且无任何不良影响的情况下迅速卖出去。

6、用A套餐的1980的有效性衬托B套餐19800套餐的有效性和超值性价比并引流，再用B套餐19800套餐的有效性及对比来衬托C套餐59800套餐有有效性和超值性价比并进行引流。

7、在完全保住老哥1.8万每套的实际出厂收入基础上，能让硬朗朗平台将有更多的收入来源来确保经营永续经营与持续扩大经营，更有利于稳健实现保住1万套、争取10万套、目标100万套之战略目标的实现。