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2019-07-03 | 商权之路 · 共富共强 · 人类命运共同体
编者按:
文件发下去(纸质版、电子版、小程序等),
钱就收上来(客户主动交钱,会员自动收钱),
人就约上来(会场批量转化,会员批量收钱)!
一个百万人口的城市,下发商家2万纸质文件,印刷成本1.3万;
首先自动回单1%共200商家以上,每单最低1000元,共计回20万,
其次10%的人2000人参会,会场转化率20%以上,平均交费6000,共计增加400促销商家收益240万;
最后600商家齐做促销,消费者自动扫码成为会员,不出三个月,全市市场全面打完,10倍、100倍收益紧随其后。
一个城市只有一次机会,谁先下发文件抢占归谁!只需投入印刷成本1.3万,三月收回260万,更可持续赚钱5年以上。
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定推文件制作好以后,送给谁?怎么送?这就需要我们一定要选好定推潜在用户,实现文件精准送达,从而提高潜在用户利用文件的转化率。
发文件首选是商家,特别是服务行业的商家为定推的潜在用户。利用地推,把定推文件挨家挨户送达选定的各个商家。商家通过文件了解到利用定推赚钱的功能后,加入定推的意愿也会不断增强。加入定推会员后,利用定推大促销,实现商家赚钱的目的。
发文件其次选中小企业,特别是写字楼里的中小企业为定推的潜在用户。利用地推或邮寄的方式,把定推文件送达各个中小企业。中小企业加入定推会员后,既可以利用定推进行产品促销,又可以利用定推商城底价购买中小企业给员工发放的福利产品。
发文件最后选大客户,特别是政府机关、国有或民营的大企业为定推的潜在大用户。文件利用邮寄快递的方式送达相关领导手中,以示文件的重要性。这些大客户加入定推会员后,将为定推带来大量的人流物流,利用底价购买定推产品为员工发放福利等。
不论商家、中小企业,还是大客户,目的在于选准定推潜在用户。通过精准送达文件,首先将意向型用户发展成为定推会员,其次将关注型用户发展成为意向型用户,直至发展成为定推会员,同理,将浏览型用户逐步发展成为定推会员。总之,利用文件大力促进潜在用户的目标转化。
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商权由初级到中级,再到高级的过程,也是我们从推广普及,到投资深耕,再到全面丰收丰裕的奋斗历程!